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365体育备用网站,专访东易日盛董事长陈辉:今年互联网家装公司将重新洗牌

作者:www.521mr.com 时间:2018-5-31 8:38:12 | 本文已影响

《通知》要求,各市县房管部门要加强商品房交易合同网签备案管理,新建商品房或二手房交易,以及通过拍卖或赠与等方式实现房屋产权转移的,均要严格进行合同网签备案。

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东易日盛董事长陈辉接受专访(人民网张桂贵/摄)对话收入利润实现双增长双轮驱动战略见成效人民网:2017年东易日盛实现营业总收入亿元,比去年同期增长%;实现营业利润亿,同期增长%。收入和利润都实现了增长,原因和亮点是什么?陈辉:东易日盛这几年一直保持着稳定的增长。

一部分是来源于家装业务的持续增长,一方面是收购业务带来的新的增长,这两年的双轮驱动战略比较见成效。

从2014年2月19日上市到2017年年底,东易日盛基本完成了整个转型的架构,实现了转型。在保持增长的情况下完成这样的转型,为未来的快速增长打下一个良好基础。布局都市圈增加线下获客比例人民网:东易日盛市场还是主要集中在一二线城市,随着三四线城市房地产去库存取得积极成效,如何进一步拓展市场陈辉:虽然目前主要收入在一二线城市,但是前几年东易日盛在三四线城市做了一些布局。现在据房地产专家分析,并不是所有的三四线城市都有机会的。最后的房地产机会在都市圈,一二线都市的溢出效应形成的在周边的三四线城市的都市圈,而恰恰我们在前几年布局了这些都市圈。特别是在华东地区的密集的城市群,那边都是都市,除了上海是国际化都市以外,南京、杭州、苏州、宁波、无锡,都是都市,这种发达的都市,周边的三四线城市我们布局了好多。这些城市比较富裕,管理比较方便。人民网:对于家装公司来说,引流获客非常重要,未来趋势线上会继续扩大还是会继续回归线下?陈辉:新零售就是无限打通,信息打通、数据打通,无缝链接,这是新零售的特征,家装未来应该是新零售的典范。目前东易日盛传统业务全国平均线上获客占40%以上,但是速美业务70%、80%都是线上获客。未来,速美强调增加线下获客的比例。因为线上的获客成本越来越高,难度越来越大。线下成本低,获取比较直接。线上线下获客比例达到四六开比较好。优化核心技术和产业链构建家庭消费生态圈人民网:据2017年报显示,东易日盛核心竞争优势主要集中在核心技术和产业链层面,今年在科技化和产业链整合方面有哪些大的动作?陈辉:主要是优化。供应链方面今年建立了供应链事业部,未来逐渐以行业的供应链为目标,一方面建立行业的供应链给别人赋能,一方面也会提高自己的供应链能力。核心技术方面一个是数字化DIM+,基于DIM技术的DIM+系统,还有14套软件打通的全新优化系统。这是东易日盛完全拥有自主知识产权的体系。包括现在开发的营销顾客,大数据系统。人民网:在未来的战略中构建家庭消费生态圈是重要一环,具体包含哪些内容?陈辉:以金融为主线,把它串起来。家庭消费是一个比较大的层面,有家首先要有房,有房就要装修,装修就是一个入口。在装修过程中,客户的资金不够了怎么办?东易日盛可以做装修按揭,做消费信贷。做完装修按揭,建立信任关系以后,客户未来缺钱都可以在这个体系里面完成。力推速美超级家业绩还有发展空间人民网:速美家装是东易日盛今年力推的一个互联网产品,跟其他的互联网家装有什么不同?去年收入近9000万,今年的目标是多少,能否实现盈利?陈辉:速美和其他互联网家装还不一样,是进入到互联网文明时代的公司,因为有DIM+这种数字化,包括有14套软件打通的全信息化。目前速美超级家的业绩水平还有待提高。主要原因是前几年主要强调了中后台体系的建设,在前台商业模式设定上出现了重大的偏差。以前是以服务商模式为主,以直营模式为辅,前两年发展了六七十家服务商,但是能力跟不上,转化率低,所以效益很低。今后要不断优化直营店的建设,重点打造一批比较立体的营销工具体系,从PC官网到H5、到微信公众号、到小程序、APP,跟后台大数据体系连起来,这有助于销售的成功转化。以成都为起点开始和链家合作人民网:去年万科、链家入股了东易日盛,在引流获客方面给东易日盛提供了什么样的保障?陈辉:1月份刚签约,现在已经把成都列为试点城市,以此为起点开始和链家的合作。人民网:链家在二手房市场有巨大的优势,以后在二手房市场是否会有一些重点拓展?陈辉:没有刻意拓展二手房,但是对二手房的获取数量也在不断地增多。如果和链家的成功合作,这方面比例会大幅度提高。和万科的合作现在还处于初级阶段,未进入到实质阶段。消费升级定制是重点人民网:消费升级和新消费群体的转变在家装领域最大的体现是什么,给东易日盛这样的龙头企业带来哪些机遇和挑战?陈辉:重点就在定制这一块,只有通过定制才能体现个性和生活方式。在越来越个性化的时代,定制是家装里面对生活水准提升的表现。只不过定制有不同的程度。比如在速美里面叫标准化定制,在东易日盛装饰里面叫个性化定制,在豪宅里面叫高级定制。(责编:孙红丽、伍振国)。

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